Før du overhovedet overvejer at sælge din virksomhed, er det vigtigt at have helt styr på økonomien. Det betyder, at dine regnskaber skal være opdaterede og fejlfri. Mange købere vil basere deres tilbud på en kombination af din virksomheds omsætning og dens aktiver – så jo bedre kontrol du har over tallene, jo højere pris kan du forvente.
Hæv værdien, inden du sælger
Hvis du vil maksimere, hvad du kan få for din virksomhed, er der flere måder at øge værdien på. En af de vigtigste er at vise købere, at virksomheden kan fungere uden dig – altså, at den er selvkørende. Sørg også for at have langsigtede kunder og en stabil indtægt, da det giver større sikkerhed for køberen.
-
-
Få hjælp fra de rette eksperter
At sælge en virksomhed kræver ofte hjælp fra professionelle, som kan gøre processen lettere og mere profitabel. Overvej at hyre en bogholder til at få styr på økonomien, en vurderingsmand til at sætte pris på din virksomhed og en advokat til at udarbejde salgsaftalen. En forretningsmægler kan også hjælpe med at finde den rette køber, mens en skatterådgiver kan sørge for, at du ikke betaler mere skat end nødvendigt.
Hvilken salgsstruktur passer dig bedst?
Din personlige målsætning spiller en stor rolle i, hvordan du strukturerer salget. Hvis du vil trække dig helt fra virksomheden og gå videre til noget nyt, er et kontantsalg at foretrække. Men hvis du vil beholde en del af virksomheden eller sikre dig løbende indtægter, kan det være mere attraktivt med en afdragsordning.
Find den rette køber
Købere kommer i mange former – fra individuelle investorer til private equity-firmaer. Hver type køber har sine egne mål og finansielle rammer, så det er vigtigt at finde en køber, der matcher dine forventninger til pris og overtagelse. En køber med stærke økonomiske muskler kan give et kontantbud, mens andre måske vil sprede betalingen over flere år.
At sælge en virksomhed kan være kompliceret, men med den rette forberedelse og hjælp kan det være en succesfuld overgang.